Helping Clients Succeed® Kwalifikowanie szans sprzedaży

Nasza współpraca z ponad 35 tys. sprzedawców z dużych, średnich i małych firm na całym świecie, pozwoliła nam zidentyfikować trzy typy zachowań charakterystycznych dla większości sprzedawców:

• Po pierwsze, niechętnie rezygnują ze słabych szans sprzedaży, ponieważ boją się, że nie zrealizują zakładanych wyników.
• Po drugie, wyraźnie śpieszą się, by sfinalizować transakcję, nie poświęcając wystarczająco dużo czasu na autentyczne zrozumienie potrzeb klienta.
• Po trzecie, nie potrafią radzić sobie skutecznie z obiekcjami i oporem klienta.

W rezultacie inwestują zbyt dużo czasu i energii w niewłaściwe osoby i szanse, zaniedbując te właściwe oraz sprzedają mniej niż mogliby, bo nie odkrywają prawdziwych wyzwań biznesowych, z którymi mierzą się ich klienci.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​te zachowania można zastąpić nowymi i skutecznymi.

Dzięki warsztatom FranklinCovey Helping Clients Succeed – Kwalifikowanie szans sprzedaży specjaliści ds. sprzedaży uczą się, jak pogłębiać relacje z klientem, zyskując możliwości szerszej, bardziej strategicznej współpracy. Ćwiczą rozpoznawanie i skupianie się na właściwych transakcjach oraz rozwijają podejście i umiejętności charakterystyczne dla najbardziej skutecznych sprzedawców.

Efektem będą mniejsze koszty sprzedaży, większy wolumen oraz liczba transakcji, a co więcej zachwyceni klienci!

Na czym polega różnica?

Podczas warsztatów Obóz bazowy lidera sprzedaży, firma FranklinCovey pomaga menedżerom sprzedaży poprawiać wyniki i osiągać większą satysfakcję osobistą i zawodową, rozwijając ich umiejętności:

• Identyfikowania w swoich zespołach potencjału do osiągania przełomowych rezultatów.
• Poprawiania wyników dzięki stosowaniu coachingu GROW^®, sprawdzonej metody poprawy wydajności. 
• Koncentrowania się na tym, co ważne, dzięki stosowaniu prostego i skutecznego systemu zarządzania czasem.

Firma FranklinCovey przydzieli Ci doświadczonego trenera, który poprowadzi Twoich liderów sprzedaży, rozwijając ich kompetencje coachingowe.  Nasi doradcy sprzedażowi pomogą liderom wdrażać sprawdzone procesy w swoich zespołach oraz ulepszać i modelować własne umiejętności sprzedażowe. To znacznie zwiększa i przyspiesza wydajność całego zespołu sprzedaży.

Przejdź od nauki do wydajności.

• Przez 12 tygodni od zakończenia szkolenia liderzy ds. sprzedaży będą dostawać cotygodniowe Wskazówki dla lidera, zawierające informacje i najlepsze praktyki, które mają im pomóc wspierać swoje zespoły w osiąganiu wyników.
• Sesje poświęcone rozwojowi szans sprzedaży prowadzone po szkoleniu przez doradcę z FranklinCovey przyspieszą proces zawierania transakcji i poszerzą wiedzę liderów sprzedaży w zakresie coachingu.
• Menedżerowie ds. sprzedaży, których zespoły uczestniczyły w szkoleniu FranklinCovey – Helping Clients Succeed^®, będą udzielać im coachingu w ramach 12-tygodniowego procesu wspierania i utrwalania nowej wiedzy.

Zacznij już dziś!

Zwiększaj skuteczność w osiąganiu wymiernego wzrostu, dzięki umiejętności identyfikowania przełomowego potencjału w swoich zespołach i wspieraj pracowników w osiąganiu wyników, dzięki umiejętnemu coachingowi.

Skontaktuj się z nami w dogodny dla Ciebie sposób, a my przydzielimy Ci eksperta ds. rozwoju sprzedaży, który pomoże Ci ocenić, czy rozwiązanie FranklinCovey – Obóz bazowy lidera sprzedaży jest odpowiednie dla Ciebie i Twojej organizacji sprzedażowej.