Skuteczne podejście do sprzedaży opiera się na umiejętnym łączeniu nauki ze sztuką. To czego potrzebują zespoły sprzedaży, to strategii opartej na twardych danych, dobrze skrojonych procesów obejmujących targetowanie i ocenę wartości leadów oraz analizę prawdopodobieństwa dokonania zakupu przez potencjalnych klientów. Dodatkowo dobry handlowiec powinien pielęgnować relacje z klientami i budować wzajemne zaufanie, aby dokonywać kolejnych transakcji i poszerzać ofertę u obecnych klientów. Bardzo często zespoły sprzedaży świetnie radzą sobie z pewnymi aspektami sprzedaży, ale słabiej radzą sobie z innymi – co może mieć negatywny wpływ na wyniki biznesowe. 

Liderzy sprzedaży wyznaczają poziom wyników, który ma osiągnąć ich zespół. Kiedy jednak lider potrafi rozpoznać niewykorzystany potencjał swojego zespołu i możliwości jego rozwoju, to po wdrożeniu nowej wiedzy i najlepszych praktyk, może podnieść tę poprzeczkę w stosunku do siebie i swojego zespołu. 

Usprawniając procesy sprzedaży Twojego zespołu i zmieniając jego podejście sprawisz, że Twoje cele, co do rozwoju biznesu, będą konsekwentnie osiągane. Oparte na badaniach rozwiązania FranklinCovey i sprawdzone systemy realizacji pozwolą liderom sprzedaży uwolnić pełen potencjał swoich zespołów i przyczynić się do trwałego sukcesu organizacji.